有人說，凡是能夠成功的企業，一定是專注在某個領域，特別是在這個領域能夠把產品做到精細化的企業。而一個企業如果不能堅持自己的定位，很可能會讓企業迷失自己，無法對自己進行定位，沒有名確定位的企業，一切的目標等于空談，自然也不能健康發展。這句話也同樣適用于我國的空氣能（熱泵）企業。 
    任何一個在細化領域鉆研的企業，必定有明確的自我定位和客戶定位，因此一個企業的定位，決定了他未來能夠走多遠，能夠達到怎樣的高度。 薄利多銷是種誤導
    產品的價格與企業利潤率成正比，因此一個企業能夠盈利，產品的價格定位非常重要。于是難題出現了，銷售實踐證明，顧客都是追求廉價的。因此很多時候，企業都會考慮顧客對價格的看法，多數企業認為，產品價格高，利潤率是高了，但銷售難度也增加了，銷售難度增加之后，銷售量必然減少，如此一來，企業的利潤還是得不到提升甚至下滑都有可能。此時中國商場的常用的“薄利多銷”就成了國內企業屢試不爽的策略了。
    實際上，薄利并不等同于多銷，而多銷產品也不一定非得薄利?，F今的“薄利多銷”已經演繹的等同于近兩年的熱門詞“價格戰”，根本算不得企業的經營策略，只能算是企業最終的無奈之舉。真正求發展的空氣能（熱泵）企業，必須要擺脫價格的束縛，做到讓顧客愿意為產品支付更高昂的費用。
企業經營薄利不等一定等于多銷，而多銷也不一定非得薄利
顧客所追求的廉價并不能代表某個企業的產品，而是顧客對你的產品愿意支付多少錢，顧客愿意為空氣能熱水器（熱泵熱水器）支付多少錢，就要看空氣能（熱泵）企業做到了什么打動他們。
    一個商品，能夠長期持續保持價格高于市場平均水平，意味著這個產品在市場上具有不可替代性，意味著這個產品有獨到的地方，可能是某種技術，或者是某種渠道，在一個點上比同行領先，打動了顧客。 創新是向顧客開價的籌碼
    蘋果的產品比市場上大多數產品都要貴，人們為什么愿意買蘋果的產品，為蘋果支付更高的價錢？這個問題值得所有企業思考。
    在蘋果的智能手機iphone和平板電腦ipad面世之前，企業中有誰能想到手機可以這樣玩，電腦可以這樣玩？這就是為什么，人們愿意為蘋果支付更高的價錢。顧客愿意為蘋果的產品支付更高的價錢，證明他們愿意為蘋果的這個創新買單。這就是創新能力，也是企業的第一生產力。
    企業的生存和發展，必須依靠產品利潤。而一個企業，想要有利潤，首先一定要致力于產品的研發。如果產品不給力，企業后期的營銷力就會非常的弱。好的產品，都是創新的產品。
    產品之所以不暢銷，是因為不夠創新。企業的創新是多維度的，有產品創新還有團隊創新，所有的創新能力都來源于團隊的學習能力，一個沒有學習能力的團隊，就不可能有創新。
產品賣點：我與別人不同
    企業有良好的創新能力，以及創新的產品，還必須要將創新作為產品的亮點和賣點完整地推出去。這就涉及到營銷和推廣的策略。
目前市場上，企業的數量繁多，導致產品同質化嚴重，許多企業以降價來占領市場，有些企業可能會打出產品差異化的策略，但多數僅僅只是概念，而并未真正落實。產品要如何才能做到差異化呢？
    首先，山寨沒有未來，我們在產品推廣和銷售的時候，不能說我們跟某某產品一模一樣，這樣明顯暴露了產品的模仿和山寨身份，策略不可取。其次，“我的產品比別人更好”這樣的說辭在消費日趨理性的時代，說服力逐漸引人懷疑，也不可取。
    很可惜，很多企業在宣傳推廣的時候，都打出“我比別人更好”這么一個概念，但事實上，顧客是不太認同“我比別人更好”，只有當你亮出“我比別人不同”是，顧客才會有感覺，只有不同，才會有賣點。
    企業往往沒有考慮到不同點，一味地夸大產品優勢，但事實上，馬克思辯證唯物主義教我們，凡事都具有兩面性。往往企業說自己產品的好的地方，也都有不好的地方存在，例如，空氣能熱水器（熱泵熱水器）內盤管導熱效果好，能效比高，但同時，內盤管容易腐蝕穿孔，導致冷媒泄露，影響產品安全系數和使用壽命。要說空氣能熱水器（熱泵熱水器）的外盤管技術先進，解決了內盤管腐蝕穿孔的問題，但外盤管的導熱效果不好，能效比達不到國家規定的節能標準，這又是不好的地方了。
    如果一味地讓顧客為產品的優勢買單，那么顧客會思考，我為什么要為它的缺點也買單？只有與別人不一樣的地方，顧客愿意買單。  有所為有所不為要看一個企業的定位，很多企業家在思考，我該怎么做，但事實上企業的精準定位，不是企業想做什么，而是什么樣的顧客會認同。
    如，我們日常飲用的怡寶礦泉水，市場零售價是市場零售價2.5元，同樣是礦泉水，依云的水零售價是25元，是怡寶價格的10倍。依云的水25元售價，必定是犧牲了大量的顧客，選擇了最優質的客戶群，其中包括機場、五星級酒店、酒吧、高檔會所等場所，這對于企業來說，就是“有所為才能有所不為”，想要一件產品通殺所有的客戶群體，往往導致沒有客戶。
    因此，企業在做產品和品牌定位的過程中，一定要弄清楚，我們的產品賣給誰，誰會為我們的產品買單，誰會使用我們的產品吃我們的產品？如果這個不清楚，那么產品和品牌就失去了定位的最基本點。