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化工銷售華中分公司攜手中韓石化開創乙烯銷售新格局

作者:易東 2015年07月14日 來源: 瀏覽量:
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化工銷售華中分公司緊密攜手中韓石化,抓住石化產業集群效應逐年突顯的市場機遇,不斷開拓乙烯應用新領域,1-6月,該公司已經銷售中韓石化乙烯產品21546噸,是去年全年銷量的3倍,實現了穩定生產和增加效益的雙重目

    化工銷售華中分公司緊密攜手中韓石化,抓住石化產業集群效應逐年突顯的市場機遇,不斷開拓乙烯應用新領域,1-6月,該公司已經銷售中韓石化乙烯產品21546噸,是去年全年銷量的3倍,實現了穩定生產和增加效益的雙重目標。
  武漢乙烯項目投產初期,下游聚烯烴裝置處于適應期,每當乙烯原料罐存上漲幅度較大時,化工銷售華中分公司配合生產企業制定臨時乙烯銷售出廠方案,保證原料罐存降到合理水平,從而穩定生產。
  近來,合成樹脂價格起伏較大,但乙烯單體價格隨國際市場外盤波動,二者并不同步。在某些時間段,銷售乙烯單體的效益遠好于聚乙烯,中韓石化的主動外銷乙烯已成為一種常態,化工銷售華中分公司積極滿足企業訴求,發揮整體渠道優勢,采取靈活的經營機制,點面結合,全方位完成乙烯銷售任務。
  該公司有機化工部首先保證川維乙烯需求,協調湖北境內某客戶重新啟動環氧乙烷裝置的生產,實現乙烯就近采購。在上級支持下,開放區域外客戶,直銷山東、廣西地區的生產企業。同時,通過水路調撥資源運往華東地區,有序地實現跨區銷售。在銷售價格上,依據乙烯外盤價格這只“錨”,利用盈利“窗口”期,靈活制定合約計價和現貨價格,使乙烯銷售價格緊貼市場,始終保持在客戶和企業都能接受的合理的價位水平。在中韓石化和化工銷售華中分公司產銷雙方的通力合作下,形成了中部地區乙烯貿易新格局,極大地繁榮了區域經濟。
 

 

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