【中國包裝網訊】一切都要從張紅梅的一個外號——“流程控”說起。

這個對流程、對細節很嚴謹的創業者一早便看出：消費互聯網化和產業互聯網化相比，就像是冰山一角一樣。

“如果說在消費互聯網時代，互聯網改變的是商品銷售方式、商品流轉效率及消費方式。那么，產業互聯網化主要通過互聯網對產業的生產、供應、銷售、流程控制等各個環節的滲透，改變舊的生態系統，達到提升效率，改善服務，高效節能等效果。”陽光印網創始人兼CEO張紅梅說。

陽光印網在張紅梅的創建下，成為了一個將生產、信息流、資金流、營銷、服務等流程全部打破重建，并重新用新規則串起來的產業互聯網化的大型互聯網泛印刷集采平臺。

如今，天貓、京東、蘇寧易購、美團、餓了么、百度外賣……都是陽光印網的用戶。

今年5月淘寶的數據統計顯示，每100件淘寶網發出的包裹中，就有一件的包裝來自陽光印網；在大街小巷看到的外賣、電商的宣傳市場營銷品大多數也來自于陽光印網。事實上，除了這些互聯網公司之外，陽光印網的用戶已覆蓋了各種類型的企業，并且，還在成倍速的增長。

但沒有誰的創業之路會一帆風順。

互聯網創業的路并不好走

熟悉張紅梅的人都知道，在更早的時候，她就曾試探性的在香港和深圳做過一次網絡印刷的嘗試，但由于帶寬不成熟，那個時候支付寶也還沒出現，陽光印網平臺沒有支付系統，兩年后，這個嘗試就以失敗告終。

“那時候，感覺有點失望，但我一直認為，打造一個便捷、透明、高效的互聯網印刷平臺，一定是一個大有前景、大有可為的好生意。” 張紅梅說。于是，2011年張紅梅看準時機，陽光印網應運而生。

一方面，張紅梅希望平臺操作便捷、價格透明，團隊能生機勃勃；另一方面，她認為，陽光代表著和煦、溫暖，作為用戶端和生產端的橋梁，要讓每一位陽光印網的使用者都切實感受到最溫暖貼心的服務。

“5年前我創辦陽光印網，一直有個信念：要通過互聯網技術打造一個陽光的采購平臺，讓印刷的價格更陽光透明，讓企業定制品采購服務不再繁瑣。”張紅梅說。

“可互聯網創業的道路并不好走，一開始，沒有人知道我們是干什么的，幾乎所有的人的注意力都在 to C的互聯網，沒有人對 to B的產業互聯網有興趣，所以我找不到人和也找不到資金，只能自己帶著小小的創始團隊，艱難行走，我知道不做出一點點樣子來，資本不會理我，好的合作伙伴也不會加入我們。”張紅梅說。

2012年底，陽光印網1.0版本上線，這一天，陽光印網的技術總監田占慶滿臉疲倦帶了點歉意地跟張紅梅說：“張總，系統搭建好了，路是走通了，但是我們只是修了一條爛泥路啊。”張紅梅對此記憶深刻：“路通了就好，證明我們是對的，我們還會修高速公路的。”

堅守和努力沒有白費

“我很高興，我的堅守和努力沒有白費，2013年年初陽光印網有了一些銷售數據，我們開始進行第一輪融資。”張紅梅說。

一些投資人開始關注并為陽光印網注資。2014年年初，陽光印網獲得集富亞洲A輪投資；2015年年初，完成由軟銀中國、齊心集團聯投的B輪融資；今年6月，陽光印網C輪融資完成，本次融資由復星集團領頭，軟銀中國、集富亞洲跟投，C輪融資金額3.5億元人民幣。

“正是因為我們敢于創新，愿意挑戰，不懼變化，才迎來了陽光印網的今天，我們因變而生，因變而成。”張紅梅說。

2014年，有一個印刷企業老總來找陽光印網，他的工廠本身技術過硬，各種印刷機器也非常先進，但因為原來合作的大客戶突然搬離了工廠所在的城市，訂單急劇降低。陽光印網派人去考察后決定進行平臺對接，之后，陽光印網為這家供應商提供了的大量的生產訂單，提高了他們的產能效率，工廠也扭虧為盈了。

2015年，張紅梅接觸到一家互聯網公司，這家公司幾乎在全國300多個城市都設有分支機構，但在做全國性的統一營銷活動時，營銷物料的采購成為很大難題。后來，他們使用了陽光印網，現在，全國做活動時，只要提前1天在陽光印網的平臺上下單，第二天在全國300多個城市都能同時收到他們需要的宣傳單。

到目前為止，陽光印網已經整合超過4000家的供應廠商，服務網點遍布了全國超過300個城市和1400個鄉鎮。為企業用戶提供超過1500多個品類的服務，在用戶端，已經服務了20萬家企業級客戶。陽光印網做過一個統計分析，在互聯網用戶中，只要是洽談過的客戶，85%都跟陽光印網實現了合作，甚至很多業務上午洽談，下午就開始試單。

“我還記得，去年冬天，有位投資人很高興地告訴我，他們統計了一下，給我們介紹30個客戶，29個都在使用我們的平臺，28.5個都說非常喜歡我們。”張紅梅說。

“5年來，在傳統行業互聯網化的道路上，我們一直在摸索前行，但我知道我們的事業才剛剛開始，我們所做的只是冰山一角，未來，我們的路還很長很長。”張紅梅說。