【亞洲液壓網(wǎng)】10月24日，2016中國(guó)工程機(jī)械營(yíng)銷&后市場(chǎng)大會(huì)在北京拉開(kāi)大幕。在工程機(jī)械行業(yè)仍低谷徘徊的背景下，數(shù)百名來(lái)自中國(guó)工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)鏈上的代理商、維修服務(wù)商、制造商、專家共同對(duì)工程機(jī)械營(yíng)銷及后市場(chǎng)的商業(yè)模式再造做出深刻而理性的思考。

姚廣山：工程機(jī)械液壓后市場(chǎng)走向及機(jī)遇

10月26號(hào)上午，在會(huì)議同期舉辦的后市場(chǎng)發(fā)展論壇上，賽克思液壓科技股份有限公司總經(jīng)理姚廣山就《工程機(jī)械液壓后市場(chǎng)走向及機(jī)遇》發(fā)表了主題演講。

以下為姚廣山發(fā)言實(shí)錄：

中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)六年的陣痛調(diào)整，正逐步迎來(lái)曙光。賽克思液壓科技股份有限公司在2016上半年業(yè)績(jī)大幅下降，但有句話說(shuō)得很好窮則思變。我們想了很多方法，包括這次會(huì)議上大家多次提到的服務(wù)外包、大數(shù)據(jù)等等方法，都是想改變整個(gè)行業(yè)的現(xiàn)狀。我相信經(jīng)過(guò)我們不斷的努力，這個(gè)行業(yè)肯定會(huì)迎來(lái)春天，我們這些踐行者肯定會(huì)站立在這個(gè)行業(yè)的前沿，也將是受益者。

今天有三個(gè)議題跟大家做一下分享。

基建在逐步回暖

今天中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)受到政府的抑制，但是房地產(chǎn)業(yè)收入占GDP的70%，中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型還沒(méi)有完全落地的情況下，GDP能夠保持6.7%的增長(zhǎng)是一個(gè)難題。大家應(yīng)該關(guān)注到，房地產(chǎn)調(diào)整的同時(shí)和基建行業(yè)關(guān)聯(lián)度很高。

李克強(qiáng)總理在達(dá)沃斯論壇上提到的“中國(guó)城鎮(zhèn)化的后半程”，這點(diǎn)很關(guān)鍵。目前，中國(guó)的城鎮(zhèn)化率在55%到75%之間，距發(fā)達(dá)國(guó)家的城鎮(zhèn)化水平還有20%的距離，但確實(shí)已經(jīng)進(jìn)入了后半程。伴隨著工業(yè)化進(jìn)程，中國(guó)城鎮(zhèn)化的發(fā)展還有一個(gè)巨大的內(nèi)需空間。而基建與整個(gè)城鎮(zhèn)后半程息息相關(guān)，我們看到這段時(shí)間政府在基建行業(yè)的投資是巨大的，未來(lái)很多年都將會(huì)在各個(gè)行業(yè)發(fā)力。在中國(guó)，我們會(huì)看到新能源、地鐵、水利、稅務(wù)、環(huán)保、管網(wǎng)、農(nóng)業(yè)及林業(yè)等細(xì)分行業(yè)機(jī)會(huì)更多。

如果你仔細(xì)研究一個(gè)行業(yè)，這個(gè)行業(yè)發(fā)展起來(lái)才能有用武之地。我們政府也在進(jìn)行改革，改變思路，改變投資的方式?；ㄍ度胧情L(zhǎng)期的，但是不會(huì)是爆發(fā)性的，行業(yè)相關(guān)數(shù)據(jù)反映出我們的基建正慢慢變好。

銷量逐步回升：財(cái)聯(lián)社20日訊，據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，9月全國(guó)26家主要挖掘機(jī)生產(chǎn)企業(yè)挖掘機(jī)銷量同比暴增71%，環(huán)比增長(zhǎng)25.5%，工程機(jī)械行業(yè)已經(jīng)連續(xù)6年單邊式下滑。挖掘機(jī)銷量大增與房市火爆和基建項(xiàng)目投資持續(xù)發(fā)力的支撐不無(wú)關(guān)聯(lián)。(每日經(jīng)濟(jì)新聞)

開(kāi)工有所好轉(zhuǎn)：小松挖機(jī)在9月份開(kāi)工小時(shí)數(shù)為128h，同比增長(zhǎng)12%，環(huán)比基本持平，前9個(gè)月開(kāi)機(jī)數(shù)累計(jì)1065h，同比增長(zhǎng)7%。

液壓再制造的行動(dòng)

第一件事情是做標(biāo)準(zhǔn)。你想做這個(gè)行業(yè)一定要做標(biāo)準(zhǔn)，沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)就沒(méi)有信服力。一定要按照我們的新標(biāo)準(zhǔn)去做，跟客戶講這個(gè)東西后好或者再制造好了標(biāo)準(zhǔn)是什么。

第二件事情是做批量。做批量很重要，賽克思液壓科技股份有限公司的再制造泵批量基本上每個(gè)月穩(wěn)定在300臺(tái)，而且嚴(yán)格保證之后，翻修率小于1%。再制造還是一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)，希望大家集聚信心做下來(lái)。

第三件事，再制造一定要有手段，沒(méi)有手段做再制造就是騙人。一把焊槍打天下肯定不行，激光溶和、雙金屬燒結(jié)、磁粉探傷等技術(shù)手段必須都具備。你的技術(shù)越高，可利用率就越高。

第四，這個(gè)市場(chǎng)不是專家說(shuō)了算，也不是政策說(shuō)了算，市場(chǎng)說(shuō)了算。再制造是大趨勢(shì)，客戶只關(guān)注性價(jià)比。大家不要很關(guān)注有沒(méi)有政策，有沒(méi)有補(bǔ)貼，那都是次要?，F(xiàn)在不要去談再制造有沒(méi)有優(yōu)惠，市場(chǎng)有優(yōu)勢(shì)就可以去做了。客戶會(huì)逐步理解接受再制造，我們就是核心，新和舊比較，還是舊的會(huì)趨于穩(wěn) 定。一次合格率，舊的還是比新的穩(wěn)定。

徐教授曾說(shuō)過(guò)的一番話，我認(rèn)為比較好。他說(shuō)經(jīng)濟(jì)越差反而越樂(lè)觀，只有在經(jīng)濟(jì)不好時(shí)，企業(yè)才有壓力轉(zhuǎn)型升級(jí)，才下決心告別傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式、探討、摸索新科技和新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。我們一起思考、行動(dòng)，做個(gè)樂(lè)觀的創(chuàng)新者。這句話最關(guān)心是行動(dòng)，光說(shuō)不練一點(diǎn)意義都沒(méi)有，每天都講大理論不能改變這個(gè)行業(yè)。

高科技的常見(jiàn)模式是閃耀登場(chǎng)、快速擴(kuò)張、突然跌落，直至消失得無(wú)影無(wú)蹤，在創(chuàng)新成功的概率及持久性方面，還不如傳統(tǒng)行業(yè)。我認(rèn)為每一個(gè)行業(yè)都是傳統(tǒng)制造，大家不要看很多高大上的項(xiàng)目，來(lái)得快去得快。

希望大家都成為一個(gè)行業(yè)變革的行動(dòng)者。