走進坐落于江都區丁伙鎮雙華村的江蘇蘇華泵業有限公司，幾間老式的廠房及2層簡易辦公樓,很難讓人想到這是一家年外貿銷售上千萬元的公司。“開年以來，我們已陸續接到一些國外訂單，預計今年銷售額將超過去年。”公司董事長張玲玲興奮地說。

　　在全國泵業公司林立、產品質量與成本相差無幾的競爭背景下，蘇華泵業如何在夾縫中求得生存與發展？“依靠創新，憑借性能各異的新產品，蘇華泵業實現了穩中有進目標。”張玲玲一語道破了企業穩步發展的奧秘。

　　2008年，剛從南京中醫藥大學畢業的張玲玲回到雙華村，從父親手中接過公司，帶領蘇華再啟航。

　　“父輩一心鉆研生產技術，很少關注市場，品牌建設更無從談起，走的是貼牌生產的僵化老路。”在接手企業不久，張玲玲做出了一個出乎所有人意料的決定，將產品瞄準國外市場，推動蘇華泵業走出去。“2008年前后，我國出口的產品主要以輕工業制品為主，機械制造業產品在國外無人問津。所有人都認為我這是自尋死路，但我仍堅定地認為希望在國際市場。”

　　如何獲得國外市場對產品的接納？張玲玲的答案是：質量與服務。2013年初，津巴布韋從蘇華泵業訂購了兩臺泵機。為解決安裝問題，張玲玲帶著一名技術人員及該廠制造的配套電柜遠赴該國。調試現場，中國電柜與英國上世紀50年代生產的電柜串聯在一起。當按下啟動按鈕后，意外發生了，20多臺電柜“嘭嘭嘭”一個接著一個發生爆炸，火花四濺，工作人員四處逃散，有人甚至爬到了樹上。初步勘驗，只有中國制造的電柜沒有發生爆炸。事后，當地工人將張玲玲團團圍住，指責是中國電柜質量不過關造成了事故。

　　看著群情激奮的當地人，張玲玲沒有亂陣腳，當即提出現場試驗中國制造電柜質量。在一片空曠地域，當地工人擔心危險都不敢去啟動電機。憑著對自家產品的絕對信任，張玲玲與技術人員臨危不亂，一同按下了開關，機器運轉正常。因禍得福，中國制造在當地名聲鵲起。

　　近些年，蘇華泵業改變以往憑借一款鐵制泵打天下的局面，先后研制出更加高效、更加節能的農業灌溉泵、污水泵、化工泵、海水淡化泵等不同用途的泵類產品，部分產品已達到或接近國際同類先進產品水平，獲得歐盟技術認證，泰國、巴基斯坦、哈薩克斯坦、俄羅斯、南非等國的客商及訂單紛至沓來。張玲玲告訴記者：“現在，國際貿易占到公司貿易總額的60%。”

　　面對未來中國制造業成本增加及人民幣升值等不確定因素，蘇華泵業又制定了“反進口”發展策略，利用印度等發展中國家低成本勞動力實行域外貼牌生產。張玲玲說：“蘇華泵業‘走出去’的策略不會改變，我們要努力在世界裝備制造舞臺唱主角。”