二季度，勝利油田勝利發電廠三期根據不斷變化的粉煤灰市場和起伏波動的價格，靈活采取粉煤灰、爐渣承包銷售招標的銷售策略，一改以往虧損局面，銷售利潤達數十萬元。昔日讓人頭疼的工業廢棄物，如今成了企業新的效益增長點。

　　粉煤灰就是煤炭燃燒后產生的廢渣。粉煤灰過剩是整個電力行業的通病與難題，產出的粉煤灰如得不到及時清理，會造成灰庫冒庫，機組停機。

　　2015年之前，勝利發電廠產生的部分粉煤灰進入建筑市場，用于制造水泥、空心磚、砌塊等。為讓粉煤灰變成新的創收點，他們開展粉煤灰綜合利用研究，在充分調研市場需求的基礎上，投資百萬元建成粉煤灰分選裝置，將不同等級的成品灰分類處理。

　　2014年以來，國內建筑市場萎縮，對粉煤灰的需求量大不如前。再加上承銷單位少，銷售區域受限等原因，三期粉煤灰銷售外運一直存在旺季價格上不去，淡季灰渣運不出去，甚至有冒庫的風險，直接影響到5號機組的安全穩定發電。迫不得已，勝利發電廠只能把濕灰運至電廠南側的灰場，增加了發電成本和灰場的庫容負擔，長期下去，難以為繼。

　　為破解粉煤灰銷售困局，電廠三期成立燃料管理部，專門負責粉煤灰、爐渣的銷售工作。他們深入終端用戶建材市場，對粉煤灰市場進行廣泛調研后，采取了“做廣泛綜合市場調研，向成熟管理企業學習，定靈活招標拓市擴銷”三步走的銷售策略。

　　為了改變過去旺季價格上不去、淡季灰渣賣不出的被動局面，勝利發電廠將銷售方式由年度招標改為隨市場價格波動變化按月度招標。同時廣泛尋求客戶，承銷客戶由原來的4家增加到11家。

　　隨著較多承銷商的加入和應對市場變化的靈活招標，4月以來，粉煤灰銷售價格有所提升，灰渣銷售利潤增長迅速。