近日，筆者從吉林石化進出口公司 (以下簡稱進出口公司)了解到，年初以來，進出口公司出口二元乙丙橡膠764.4噸，創匯249萬美元，與上年同期相比，出口量增長85.7%，創匯增長112.8%，呈現出強勁勢頭。

　　乙丙橡膠是吉林石化特色產品之一，裝置產能8.5萬噸，可生產多種牌號產品，但二元乙丙橡膠國內市場需求有限。進出口公司積極推動二元乙丙橡膠向國際市場投放，在加大市場開發力度的同時，注重對市場進行統籌規劃，對客戶實施有效管理，通過積極培育客戶忠誠度，堅持與客戶互利雙贏，實現了出口穩定增長，促進了市場行穩致遠。

　　為了實現產品出口增量，進出口公司將目光瞄準乙丙橡膠產品重要集散地——中東地區，與多家國外添加劑公司及潤滑油公司聯系，積極培育區域市場代理，充分借助代理商渠道開發市場。經過精挑細選，與兩家客戶分別簽訂了區域市場代理協議。目前，代理區域市場開發進展順利，乙丙橡膠下游用戶及潛在客戶已經發展到40多家，吉林石化產品市場信譽度和影響力不斷提升。

　　進出口公司堅持激勵與約束并存，在給予區域市場代理商優惠政策的同時，嚴格進行業績考核。他們將提貨數量、提貨時間作為考核的重點內容，實施季度考核，并根據考核結果決定代理權去留，從而進一步增強了客戶深度開發下游市場的動力。

　　進出口公司充分發揮價格杠桿作用，對客戶實施階梯式價格，以當季提貨數量和提貨時間決定次季度的價格。同時科學劃分區域，根據不同市場制定不同的價格，有效控制產品流向，確保了產品投放有序。

　　據悉，目前進出口公司又與國外一家客戶簽訂了一筆1000噸的出口新訂單，標志著上半年繼續保持強勁的出口增長勢頭。