化工銷售華南分公司多舉措實現丙烯銷售量價齊升
作者： 2013年09月17日 來源：鋼聯資訊 瀏覽量：
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1～8月，化工銷售華南分公司通過創新銷售模式，調整產品流向，優化客戶渠道等措施，實現丙烯產品銷售量價齊升。
一是優化客戶渠道，挖掘開發省內優質大客戶，提高銷售量，省內客戶提貨比例由2012年的46%提高至目前
1～8月，化工銷售華南分公司通過創新銷售模式，調整產品流向，優化客戶渠道等措施，實現丙烯產品銷售量價齊升。
一是優化客戶渠道，挖掘開發省內優質大客戶，提高銷售量，省內客戶提貨比例由2012年的46%提高至目前的80%。
二是調整產品流向，節約物流費用。減少運距遠、貢獻度低的省外客戶；將廣州石化互供湛江東興和北海煉化改由茂名石化供給，噸物流費用由去年的百元以上大幅下降。
三是提高合約銷售比例。對大客戶推行合約計價銷售模式，并參考外貿“來料加工模式”與系統內企業進行結算。截至8月，合約銷售比例達到94%，同比提高40%。
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