近日，巴陵石化物資采購中心設(shè)備科收到運(yùn)行部精制塔內(nèi)件采購計(jì)劃，由于該批塔內(nèi)件使用的技術(shù)屬商業(yè)機(jī)密，要進(jìn)行*采購審批，并進(jìn)行*商務(wù)談判采購。

　　*商務(wù)談判是物資采購工作的一大難點(diǎn)，由于缺乏競爭，談判時(shí)采購方往往較為被動(dòng)。該設(shè)備科員工孫振魁收到供應(yīng)商分項(xiàng)報(bào)價(jià)后，認(rèn)為本次塔內(nèi)件采購較特殊，需要優(yōu)化談判方式、成本核算方式及辦法，建議分加工制造和設(shè)計(jì)技術(shù)費(fèi)用兩部分進(jìn)行談判。

　　在此基礎(chǔ)上，他對(duì)塔內(nèi)件的設(shè)計(jì)、專利使用費(fèi)用進(jìn)行價(jià)格摸底并比對(duì)歷年費(fèi)用；提前收集整理歷年采購數(shù)據(jù)，結(jié)合BW數(shù)據(jù)庫采購數(shù)據(jù)，對(duì)外購的緊固件、浮閥等物資進(jìn)行比對(duì)，并對(duì)材料價(jià)格和材料利用率進(jìn)行認(rèn)真核實(shí)，為*商務(wù)談判做好充分準(zhǔn)備。

　　商務(wù)談判時(shí)，物資采購中心相關(guān)負(fù)責(zé)人、靜設(shè)備首席*，以及設(shè)備管理處、財(cái)務(wù)部、審計(jì)部等部門人員與供應(yīng)商進(jìn)行“分項(xiàng)報(bào)價(jià)逐一比對(duì)”，*終使采購價(jià)格降49萬元，較概算價(jià)格低67萬元。