近日，山東石油深入貫徹集團公司黨組、銷售公司黨委部署，以“抓主要矛盾、抓系統(tǒng)優(yōu)化、抓底線防控、抓化危為機”為遵循，制定10項重要措施，凝心聚力、上下聯(lián)動，以超常決心、超常舉措、超常力度，搶抓機遇、拓銷創(chuàng)效，全面啟動“百日攻堅創(chuàng)效”行動，堅決打贏市場攻堅戰(zhàn)、效益保衛(wèi)戰(zhàn)。

山東石油成立領(lǐng)導(dǎo)小組、建立組織機構(gòu)，制定增效創(chuàng)效、經(jīng)營計劃、成本控制目標(biāo)，制定專項考核獎勵辦法，以10項重要措施，迅速啟動和推進“百日攻堅創(chuàng)效”行動。

著力優(yōu)化資源組織和物流運行。秉持“大資源、大銷售、大平衡、大優(yōu)化、大節(jié)費”經(jīng)理理念，根據(jù)市場變化采購資源，持續(xù)推進物流優(yōu)化降費增效，加大管輸庫擴距輻射，穩(wěn)定地付擴距輻射，積極配合大區(qū)公司做好上載工作。

著力追趕零售量效計劃。堅持“量效兼顧、量價雙收”經(jīng)營理念，穩(wěn)定市場、精準(zhǔn)施策，提升服務(wù)質(zhì)量，提高管理水平。汽油銷售細化“一域一策”“一站一策”“一時一策”，把握需求契機，促進銷量提升；柴油銷售細化“一路一策”“一戶一策”，統(tǒng)籌優(yōu)化骨干網(wǎng)絡(luò)和重點客戶營銷，確保量效最大化。

著力推動天然氣擴銷增效。持續(xù)調(diào)整零售經(jīng)營結(jié)構(gòu)，細化“一域一策、一路一策、一站一策”營銷方案，滿足重點行業(yè)客戶復(fù)工復(fù)產(chǎn)用氣需求，提升母站開工率。多渠道籌措外采氣源，完善供應(yīng)商準(zhǔn)入、淘汰機制。在有條件的加氣站實現(xiàn)“一票到家”服務(wù)，降低運輸成本。

著力創(chuàng)新非油品營銷模式。緊盯政策變化和市場需求，以“微信綁卡”“油非互促”為抓手，緊抓復(fù)工復(fù)產(chǎn)有利時機，提高潤滑油、農(nóng)資產(chǎn)品、水飲及百貨類商品銷售。探索直播售貨方式，拓展彩票銷售業(yè)務(wù)，深化長城潤滑油合作，做大汽服業(yè)務(wù)規(guī)模。探索廣告新模式，引入地方餐飲品牌，擴展餐飲服務(wù)范圍。

著力推進直分銷精準(zhǔn)營銷。細化“一戶一價、一戶一策”營銷策略，完善分區(qū)營銷機制。拓展客戶資源，優(yōu)化增值項目，豐富服務(wù)內(nèi)涵，增強客戶黏性。借助企業(yè)上中下游一體化優(yōu)勢，加強油油、油非、油氣等多方合作。嚴(yán)密關(guān)注重大客戶資源，精準(zhǔn)施策，深挖潛力，提升目標(biāo)市場占有率。優(yōu)化油非組合激勵措施，充分調(diào)動客戶經(jīng)理積極性。細化天然氣經(jīng)營考核，全面開拓LNG直分銷業(yè)務(wù)，做大做實終端客戶，努力開發(fā)點供項目。

著力降低庫存成本。統(tǒng)籌安排配置和外采資源，保持合理庫存結(jié)構(gòu)，根據(jù)市場變化加大油庫銷售力度，提前消化所有權(quán)庫存，減少庫存潛虧，減少降價損失，減少資金占壓和流通費用。

著力抓好施工項目建設(shè)。加快新發(fā)展施工項目進度，全面啟動建設(shè)復(fù)工項目，確保油庫汽運接卸改造和安全隱患改造等重點工程建設(shè)投營。提前制定施工方案，分區(qū)分級落實施工管理措施。年度投資計劃優(yōu)先確保新建、復(fù)營改造等項目，降低經(jīng)營影響。

著力強化成本管控。大力開展降本挖潛增效管控，堅持全環(huán)節(jié)、全過程落實成本費用管理，統(tǒng)籌資金收支平衡，嚴(yán)控“兩金”占用。降低物流成本，統(tǒng)籌營銷優(yōu)惠與配送政策，優(yōu)化配送商品結(jié)構(gòu)，全面推進日常“固定性”費用對標(biāo)、創(chuàng)標(biāo)措施，嚴(yán)控辦公費、會議費等非生產(chǎn)性支出。推進油庫自動計量系統(tǒng)與加油站液位儀深化應(yīng)用，開展庫存盤點、數(shù)量監(jiān)督檢查，實現(xiàn)降本增效目標(biāo)。細化資產(chǎn)分類創(chuàng)效措施，推動低效、無效、負效資產(chǎn)盤活增效。

著力挖掘數(shù)質(zhì)量創(chuàng)效潛力。規(guī)范油庫發(fā)貨管理，推動各級降低損耗。狠抓進貨超耗索賠，維護企業(yè)利益。規(guī)范LIMS應(yīng)用，加強日常監(jiān)控考核，確保質(zhì)檢數(shù)據(jù)真實、準(zhǔn)確、可靠。在有條件的油庫逐步開展油罐質(zhì)量交接，提高檢驗和接卸效率，降低質(zhì)檢費用和質(zhì)量風(fēng)險。根據(jù)市場變化，科學(xué)合理提升車用乙醇汽油創(chuàng)效能力。

著力加強信息化支撐保障。深入推進“站級一體化”項目建設(shè)，實施管控系統(tǒng)更換升級，提升站級運行效率。全面實施電子錢包“一鍵加油”項目，豐富微信、支付寶、銀聯(lián)卡、ETC卡等支付手段。推廣應(yīng)用電子發(fā)票，試點建設(shè)智慧站，構(gòu)建“加油站+互聯(lián)網(wǎng)”消費模式。構(gòu)建會員體系，打造綜合營銷平臺，建立商家聯(lián)盟，完善三方合作，引入營銷資源，積極打造“人?車?生活”生態(tài)圈。

(李玉軍)