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廣西石油“三大招”提質增量做優零售市場

作者: 2020年04月30日 來源:中國石化新聞網 瀏覽量:
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近日,廣西石油零售中心精心組織、層層動員,出實招、放狠招,全力擴銷增量,做優零售市場。百日攻堅進程已到三分之一,廣西機出零售量持續向好,機出同比排名及確保任務目標完成率排名均位列區內前四。

近日,廣西石油零售中心精心組織、層層動員,出實招、放狠招,全力擴銷增量,做優零售市場。百日攻堅進程已到三分之一,廣西機出零售量持續向好,機出同比排名及確保任務目標完成率排名均位列區內前四。

重點區域部署,優化主題營銷

以客戶為中心深耕市場,以創新為動力跨界拓市,以時間軸來細化營銷步驟,搶抓復工復產機遇,在服務“一鍵式加油”、春耕春種等方面持續發力。開設百余座“司機驛站”筑巢引鳳,緊扣時點速戰快戰搶抓假日營銷。抓住“三月三”、清明以及即將到來的五一小長假消費時機,精選地處高速服務區、出入口、旅游沿線等重點區域的站點,靈活運用“價格+服務+營銷”開展主題營銷,用好微信加油平臺及洗車服務,全面提高進站率及加滿率。截止目前,精選的25座柴油營銷站點單站日均增量13噸以上,各類主題營銷取得明顯增量效果。

精細化把脈,專業團隊精準幫扶

經營組對13家地市公司經營開展精細化把脈,建立日通報、周小結制度,督促各單位盯時間趕進度,區地兩級成立營銷幫扶組,一級幫一級、層層指導幫扶,重點解決同比降量大的片區、加油站經營上遇到的困難和問題。百日攻堅創效以來,幫扶組已到南寧、柳州、崇左、北海、玉林、來賓等多個地市公司開展幫扶工作,收集并現場解決問題50多項,并對分公司相關崗位人員進行了相關營銷系統業務功能培訓。專業團隊的精準幫扶,加快了地市公司發現問題并解決問題的效率,為后來單位向前追趕奠定了基礎。

拓寬三方合作,推進跨界營銷

不斷拓寬與優質的第三方單位合作模式,提升零售應對市場變化的能力。截止目前,零售中心聯合中國移動、北部灣保險公司開展跨界營銷合作,共享客戶資源。另外,與廣匯汽車城合作開展新車客戶專項營銷,通過政府補貼,車企補助,中石化優惠三方合力組合成新車客戶大禮包發展新車客戶。跨界合作加深了廣西石油與社會各單位的合作共贏,起到了1+1>2的營銷效果。

(岑汝萍)

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標簽:廣西石油 一鍵式加油

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