5月份，茂名石化深挖創(chuàng)效關(guān)鍵點(diǎn)，全力增產(chǎn)液化氣，面對(duì)前所未有的液化氣高產(chǎn)量，想方設(shè)法克服市場(chǎng)局限、儲(chǔ)運(yùn)瓶頸等系列難題，實(shí)現(xiàn)液化氣月銷量突破6.7萬噸，再創(chuàng)歷史新高。

液化氣生產(chǎn)量急劇加大，原來的本地市場(chǎng)已無法消化，對(duì)銷路提出巨大挑戰(zhàn)。公司積極走訪市場(chǎng)，以質(zhì)優(yōu)量足產(chǎn)品吸引優(yōu)質(zhì)客戶，成功開拓廣西北海、梧州、南寧以及廣東湛江、陽(yáng)江、開平等地新客戶，保證產(chǎn)品后路暢通；同時(shí)經(jīng)過精準(zhǔn)測(cè)算，積極溝通協(xié)調(diào)煉油銷售公司，深入碼頭對(duì)接，開展液化氣下海工作。5月4日，787噸液化氣首次成功裝船發(fā)運(yùn)至珠三角地區(qū)，有效擴(kuò)寬了公司產(chǎn)品出廠運(yùn)輸渠道。

5月15日該公司銷售中心煉油銷售室骨干走訪液化氣客戶，發(fā)現(xiàn)存在裝車空車壓差影響裝車速率和不凝氣使下游客戶罐壓偏高的問題，立即聯(lián)系生產(chǎn)單位和裝車點(diǎn)負(fù)責(zé)人，一方面從自身找優(yōu)化突破口，通過規(guī)范上游裝置操作及指標(biāo)控制，要求球罐儲(chǔ)罐每天泄壓，并定期增加不凝氣組成分析，及時(shí)調(diào)整操作確保源頭罐壓合格，并在確保足夠安全的條件下提高裝車點(diǎn)裝車空車罐壓，確保一定的裝車速率。

銷售中心一直堅(jiān)持賣產(chǎn)品也賣服務(wù)，持續(xù)建立大客戶臺(tái)賬，定期跟蹤客戶需求。5月，在液化氣客戶走訪過程中，了解某公司需增設(shè)泄壓設(shè)施，但需平衡成本、裝置負(fù)載等多項(xiàng)因素，技術(shù)難題始終沒有攻克。眼見市場(chǎng)逐漸向好，但接卸能力嚴(yán)重受阻的客戶萬分焦急，銷售中心急客戶之所急，立即聯(lián)系到對(duì)公司裝置長(zhǎng)期開展設(shè)計(jì)工作的企業(yè)幫助客戶解決燃眉之急。

（張亞培 唐瀟瀅）