“根據近期匯總數據顯示，目前我們已完成了800ND船用泵6臺、900ND船用泵4臺的訂貨任務，實現了全年650ND以上口徑訂貨的50%，與此同時，小口徑的船用泵訂貨任務也在穩步推進中……”6月22日，在石工泵公司年中工作調研分析會上，營銷系統相關負責人匯報工作時說道。

    志當存高遠。打破“國外巨頭壟斷大型船用泵市場”，一直是石工泵公司所追尋的目標，該公司從大型船用泵備件的生產到整機替代，憑借專業設計團隊、核心材料研發以及先進制造工藝，相繼完成650ND、800ND、900ND等多種產品的市場應用，實現了“質的飛躍”，國產化進程邁出了堅實的步伐。

    特別是在2019年成功簽訂多臺大型船用泵合同的基礎上，今年一季度，該公司克服疫情帶來的諸多不利，在全面推進船用泵市場開發的進程中，不斷創新營銷模式，改進激勵政策，領導親自帶隊，強有力攻克福建、青州等“主戰場”，重點針對海上采砂船形成規模、型號、規格向大型化發展的趨勢，科學分析形勢，抓住有力契機積極推進運作，并多次通過視頻會議、電話會議等形式與大型船廠、設計院等機構進行技術交流，為進一步拓展大型船用泵市場做好“戰前”準備。

    進入二季度后，該公司利用800ND、900ND大型船用泵整機在用戶現場試運行的示范效應，充分發揮營銷與技術“大聯合”作戰的優勢，調集“強兵強將”深入用戶現場開展技術服務工作。尤其是在疫情防控的特殊時期，市場業務員、科研技術人員、售后服務人員克服重重困難，吃住在船上，與船廠工人共同奮戰，對設備在運行過程中的信息進行收集反饋，并針對出現的問題制定最佳的解決方案，保證用戶利益的最大化實現。同時，為后續更大規格船用泵的設計制造積累寶貴經驗。

    隨著企業專業化、規模化、大型化發展思路的穩步推進，為積極適應國內外市場的需要變化和對產品質量更高的要求，石工泵公司始終堅持產品、市場“兩個開發”戰略，積極拓展主導產品的應用領域，搶抓時機，尋求突破，不斷加大新領域、新用戶的開發力度，時刻掌握了解用戶需求，在積極推進產品創新的同時，主動深入市場前沿，不斷加強與客戶間的技術交流，實施精準對接服務，產品的市場競爭優勢得到了更進一步的提升，同時也為企業強有力推進大型泵產品的市場應用奠定了堅實的基礎，未來，這片“新天地”必將“大有作為”。