福建石油堅持創新發展理念，充分發揮品牌、加油卡、管理的優勢，以“他有我營”輕資產方式累計發展38座加油站，為公司年增銷量約5萬噸，持續提升中國石化品牌在福建市場的影響力和控制力。

　　緊盯目標站，雙贏發展。積極調動零售片區經理和商客客戶經理團隊資源，發揮團隊合力，主動出擊走訪調查社會加油站，摸排潛力合作意向站點；持續與目標業主加強溝通洽談，從管理能力、油品數質量保障、加油卡便捷支付等多方面展示企業品牌差異化優勢；以成功合作案例換位分析替業主算好效益賬，“以情、以理、以利”打動業主開展“他有我營”，實現合作共贏。

　　深耕空白區，高效發展。瞄準自有零售網絡空白區以及鄉鎮農村網絡薄弱區，力爭將石化朝陽品牌覆蓋到省內各個重點鄉鎮，不斷挖掘量效雙增長點。近日，福建石油新投營的2座“他有我營”站——福州連江安凱和寧德壽寧新興能源，均系政府去年推出的農村加油站出讓地，且位于零售網絡空白區。公司經過審慎嚴謹地投資效益分析后，主動放棄參與土地競拍，并以此為談判籌碼提前與競得業主達成合作意向，以低成本的方式有效填補了市場空白區。

　　嚴抓規范管理，健康發展。嚴格按照“統一形象標識、統一油品進貨、統一零售價格、統一營銷組織、統一管理標準”的五統一管理要求，福建石油毫不松懈地全過程規范管理“他有我營”站。為防范和規避風險，公司從經營證照、安全環保、數質量、設備設施等方面出臺制定“他有我營”加油站基本要求，通過確立管理基線和底線、明晰各相關方職責，確保該發展模式健康、可持續發展。

　　福建石油將一以貫之堅持高質量發展理念，多措并舉創新發展方式，不斷鞏固成品油供應主渠道的市場地位，全力打好、打贏零售網絡攻堅戰。

　　（鄧錦霞）