重慶石油認真分析市場變化，依托自有LNG工廠優(yōu)勢，開展差異化競爭，找準(zhǔn)優(yōu)勢市場擴銷創(chuàng)效，3月份實現(xiàn)LNG直分銷2590萬方，完成月度計劃的117%，同比增長22.7%，銷量及效益均創(chuàng)歷史新高。

　　以強化管理增進營銷質(zhì)量。以提升業(yè)務(wù)發(fā)展質(zhì)量為導(dǎo)向，以找問題、補短板為目標(biāo)，組織召開年度天然氣線條座談會，安排部署年度工作計劃和措施；銷售人員齊聚一堂談思路、談想法、提建議，上下一心，共謀攻堅創(chuàng)效。開辦銷售人員專業(yè)培訓(xùn)班，對客戶經(jīng)理的營銷技能進行優(yōu)化提升，同時對基礎(chǔ)管理制度再宣貫，對存在問題進行再梳理，對廉潔從業(yè)進行再強調(diào)。

　　以科學(xué)運作優(yōu)化產(chǎn)銷聯(lián)動。提前與上游單位對接原料氣供應(yīng)情況，確保LNG工廠整月滿負荷生產(chǎn)，達95萬方/日。科學(xué)運作庫存水平，結(jié)合市場需求變化，以低庫存運作為目標(biāo)，下達每日銷售任務(wù)至地市公司，跟進考核督促，確保各地市公司全力配合完成LNG直分銷任務(wù)，有效實現(xiàn)產(chǎn)銷聯(lián)動。

　　以精準(zhǔn)營銷做到量效兼顧。積極應(yīng)用客戶分級結(jié)果，針對A、B、C、D不同層級客戶制定不同營銷政策，豐富LNG定價體系，增強了客戶采購黏性。加強市場走勢研判，準(zhǔn)確把握銷售節(jié)奏。在價格具有優(yōu)勢的區(qū)域，大力開發(fā)新客戶；在價格競爭激烈的區(qū)域，針對重點客戶貼近市場營銷，爭取資源最大限度創(chuàng)效。針對周邊液廠與重慶石油傳統(tǒng)銷售區(qū)域交叉競爭情況，調(diào)動分公司梳理交叉區(qū)域客戶信息，按照到岸價倒推原則，開展“點對點”報價，保障重點客戶連續(xù)、穩(wěn)定采購，守好營銷陣地，實現(xiàn)穩(wěn)存量、促增量。

　　（張海明 周高利）