三只效率規格相同、結構同樣、連濾材顏色也相同的袋式過濾器，一只采用經典的玻璃纖維濾材，一只選用目前流行的聚丙烯濾材，一只選用經增大容塵能力改進的聚丙烯加滌綸復合濾材。

如果不考慮價格，多數人會選用那只容塵能力大的過濾器 C。若 C 的價格比那只最小容塵能力的過濾器 A 的價格高一倍，聰明人理應仍選過濾器 C，因為 C 的使用壽命可能會比 A長一倍，不僅如此，選用 C 減少了更換、儲運等一系列麻煩和風險。

可事實是，當 C 比 A 的價格高 30%時，90%以上的客戶選擇容塵能力小、但便宜的 A。首先，過濾器廠商和推銷商喜歡推銷容塵能力小 A。與推銷過濾器 C 相比，他們可以多買很多產品。第二，多數采購者喜歡便宜的過濾器 A，他們不在乎一年采購幾次的總費用，只在乎每次采購時壓價的業績。

第三，國內極少過濾器制造廠具備容塵試驗手段，他們無法向客戶提供過濾器容塵能力的信息。推銷員因多賣了些過濾器而慶賀，采購員因節省了一次的采購費用而得到嘉獎，物流公司多了點生意，操作工多了些勞作。冤大頭只有一人：用戶工廠的總經理，他多花了點冤枉錢。一旦他明白了真相，他還是要便宜的 A，因為他不保證下次采購時他還是總經理。

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