（通訊員趙亮 王佳 楊靜伊 記者孟平）一季度，四川銷售公司以“起步就是沖刺、開局就要爭先”的精氣神，勇毅擔當、苦干實干，實現汽柴油銷售總量259.3萬噸，完成計劃的107%，實現良好開局。

　　聚焦存量增量，全員共同攻堅。四川銷售著力拓市場、提純槍、增效益，推動業務高質量發展。一方面聚焦存量、增量兩個市場，建立分層級、分類別的客戶開發體系，抓住成渝地區雙城經濟圈、成都都市圈等戰略機遇，全力爭取川藏鐵路、西渝高鐵等重點工程的供油權。另一方面，超前研判宏觀經濟形勢、國際油價走勢，科學開展資源組織保障、營銷政策制定等工作，精細制定出租車、網約車、公務車等高頻客戶專屬服務方案。此外，加快布局“油氣氫電+光伏”綜合能源站，四川銷售首座加氫站順利投運，日加注能力為1000公斤，能夠滿足130輛氫能公交車需求，全力服務成都大運會。

　　加大客戶開發力度，全面拓展市場。四川銷售面對國際油價震蕩，國內疫情點多、面廣、頻發等情況，科學預判國際油價走勢，根據市場情況分階段、分區域、分種類制定差異化營銷策略。抓住春節后工程項目復工復產、春耕備油時機，加大對重點企業、重點項目、社會加油站、潛在存量客戶的開發力度。公司充分發揮中油直批APP的線上優勢，開展“早市半小時”“預存油禮”和油非互動等組合營銷活動，加強對集團內部單位、股權單位的油品供應服務，制定專屬供應方案，實現需求全覆蓋。一季度，公司自營直批銷量完成計劃的115.5%，直批毛利同比增長48.4%。其中，1月汽柴油銷售總量、2月直批毛利分別創單月量效歷史新高。

　　立足店銷，擴展非油量效。四川銷售聚焦“店銷、團購、大單品”三方面，實施一體化營銷，開展“逢5”好客優享日活動；取得“昆侖之星”車輔產品獨家銷售權，做大車輔市場規模；多渠道協調化肥資源，保障春耕資源供應；開展自有商品包裝水、洗車業務站點建設、優享會員專項勞動競賽，助力店銷取得突破。在組織團購方面，組建團隊攻堅集團客戶，推動大客戶團購業務快速落地。在抓實大單品方面，采取“經銷+服務”“產品+渠道”業務模式，實現銷量同比增長。