經(jīng)過八年的建設(shè)，光谷中心城新城風(fēng)貌初步顯現(xiàn)，城市功能品質(zhì)大幅提升，超前的規(guī)劃、優(yōu)美的 環(huán)境 、便利的交通、完善的公共服務(wù)及生活配套，吸引了一批世界500強(qiáng)、中國百強(qiáng)、上市公司等行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)入駐，已成為光谷產(chǎn)業(yè)東擴(kuò)、企業(yè)聚集創(chuàng)新發(fā)展的新熱土。
　　近年來，全球疫情反復(fù)，貿(mào)易摩擦頻發(fā)，國際貿(mào)易企業(yè)面臨艱巨挑戰(zhàn)。面對(duì)困境，不少企業(yè)化被動(dòng)為主動(dòng)，在數(shù)字化轉(zhuǎn)型中尋求生路。
　　成立于2001年的武漢華易科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“武漢華易”）是一家擁有自營出口權(quán)的股份制高科技企業(yè)，專業(yè)從事電動(dòng)執(zhí)行機(jī)構(gòu)、電動(dòng)閥門及其自動(dòng)化控制系統(tǒng)的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。
　　“目前，出口占公司業(yè)務(wù)30%左右，產(chǎn)品主打歐美市場(chǎng)，很早即取得了全套歐美權(quán)威機(jī)構(gòu)的認(rèn)證證書。公司出口從2016年的500多萬，到去年的1500多萬，外貿(mào)開發(fā)人員數(shù)量沒有增長，但業(yè)務(wù)量翻了近三番，主要得益于數(shù)字化開發(fā)工具的使用。”武漢華易市場(chǎng)部總監(jiān)劉瑜博說。

▲武漢華易市場(chǎng)部總監(jiān)劉瑜博介紹公司產(chǎn)品

　　從被動(dòng)等待到主動(dòng)出擊，從參加國內(nèi)展會(huì)，到入駐外貿(mào)B2B平臺(tái)、出國參展，自2012年以來，公司外貿(mào)業(yè)務(wù)持續(xù)增長。“曾經(jīng)，美國的一個(gè)大客戶占到公司營收的30%。”看好外貿(mào)發(fā)展的武漢華易加緊海外客戶拓展。不過，2020年的疫情暴發(fā)打亂了公司的海外市場(chǎng)拓展節(jié)奏。同時(shí)實(shí)際上，海外客戶需求端整體向好，但海外新客戶開拓難度加大。
　　“我們進(jìn)行了市場(chǎng)深度調(diào)研，無論是大中型企業(yè)還是小微企業(yè)，反映最集中的問題就是不能出國參展導(dǎo)致線下營銷渠道受阻，新客戶開拓難、老客戶無法及時(shí)跟進(jìn)了解。”武漢國貿(mào)通大數(shù)據(jù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“國貿(mào)通大數(shù)據(jù)”）華中區(qū)域總監(jiān)葉紫表示，在此背景下，外貿(mào)寶數(shù)字化精準(zhǔn)營銷SaaS平臺(tái)(外貿(mào)寶2.0)應(yīng)運(yùn)而生。

▲國貿(mào)通大數(shù)據(jù)有限公司華中區(qū)域總監(jiān)葉紫

　　武漢國貿(mào)通大數(shù)據(jù)公司成立于2016年，是一家將大數(shù)據(jù)技術(shù)引入應(yīng)用到國際貿(mào)易領(lǐng)域的瞪羚企業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)和科技小巨人企業(yè)，公司現(xiàn)有信息技術(shù)、數(shù)據(jù)技術(shù)、外貿(mào)研究、國際市場(chǎng)營銷等各類專業(yè)技術(shù)人員近300人。2021年10月，國貿(mào)通大數(shù)據(jù)公司在交通便利、環(huán)境優(yōu)美、生活配套完善的光谷中心城奧山中心購置寫字樓，設(shè)立第二總部，開啟公司創(chuàng)新發(fā)展新征程。
　　截至目前，國貿(mào)通大數(shù)據(jù)自主開發(fā)的國貿(mào)通大數(shù)據(jù)商務(wù)智能DaaS系統(tǒng)和外貿(mào)寶數(shù)字化精準(zhǔn)營銷SaaS平臺(tái)，覆蓋全球220多個(gè)國家及地區(qū)的300多萬種產(chǎn)品信息。目前，兩大平臺(tái)先后為60多個(gè)國家數(shù)萬家客戶提供服務(wù)，包括全球進(jìn)出口國際貿(mào)易商、物流公司、制造商、科研機(jī)構(gòu)、跨境電商和投行，并以其權(quán)威、真實(shí)、及時(shí)、全面、智能化和易操作等特點(diǎn)，深受廣大客戶一致好評(píng)；涉及化工、機(jī)械、汽車、醫(yī)療器械、光纖光纜、激光等各類國民經(jīng)濟(jì)行業(yè)。
　　根據(jù)業(yè)務(wù)需求，武漢華易與國貿(mào)通大數(shù)據(jù)進(jìn)行了深度的商務(wù)合作。通過外貿(mào)大數(shù)據(jù)，劉瑜博能精準(zhǔn)地找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶，進(jìn)了多少票貨？采購能力如何？主要有哪些類型的產(chǎn)品？
　　“工業(yè)品的替代是有一定周期的，通過數(shù)據(jù)分析，我可以挖掘出一些優(yōu)質(zhì)客戶，然后與同行進(jìn)行錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，他們沒有賣什么，我們?nèi)ベu，賣更細(xì)分領(lǐng)域的產(chǎn)品。此外，數(shù)據(jù)庫中還有一些關(guān)鍵的聯(lián)系人郵箱信息等，為主動(dòng)客戶開發(fā)提供了切入點(diǎn)。”武漢華易市場(chǎng)總監(jiān)劉瑜博說。
　　國貿(mào)通大數(shù)據(jù)華中區(qū)域總監(jiān)葉紫介紹，“通過國貿(mào)通大數(shù)據(jù)商務(wù)智能DaaS系統(tǒng)，基于全球外貿(mào)大數(shù)據(jù)、商務(wù)大數(shù)據(jù)和企業(yè)大數(shù)據(jù)等海量數(shù)據(jù)，客戶可以對(duì)行業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行扎實(shí)透徹的深入分析，為企業(yè)快速鎖定精準(zhǔn)藍(lán)海市場(chǎng)。第二步，通過外貿(mào)寶SaaS平臺(tái)的‘獲客、拓客、握客’等功能，客戶可對(duì)外貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行數(shù)字化的精準(zhǔn)營銷。”
　　國貿(mào)通大數(shù)據(jù)葉總介紹，在外貿(mào)行業(yè)向企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)的過程中，公司兩大產(chǎn)品可為外貿(mào)行業(yè)帶來基于“海量數(shù)據(jù)”分析運(yùn)營提供了先進(jìn)的經(jīng)營及管理思想，減少管理和營銷成本，提高行業(yè)運(yùn)營效率和競(jìng)爭(zhēng)力做好了堅(jiān)強(qiáng)的后盾。
　　“今年1月，RCEP《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》的落地，也將激發(fā)出一批新的用戶。國貿(mào)通大數(shù)據(jù)將繼續(xù)賦能國際貿(mào)易企業(yè)，在疫情當(dāng)下，幫助他們走出去，爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)份額。”國貿(mào)通大數(shù)據(jù)葉總表示。