2021年，中國信保江蘇分公司正式啟動《“小巨人”企業(yè)扶持成長三年行動計劃（2021-2023）》。該計劃在全省范圍內選取了一批符合國家產業(yè)發(fā)展方向、產品有市場、對政策性信用保險工具認同度高的“專精特新”中小微企業(yè)，由中國信保指定專人進行服務，支持“小巨人”企業(yè)彎道超車，成長為本領域的“單打冠軍”和“配套專家”。

    在即將開幕的第三屆小微客戶服務節(jié)期間，中國信保江蘇分公司將堅持數(shù)字化成果落地，強化數(shù)據(jù)整合能力，打通信息壁壘，跨域配置資源，不遺余力幫助小巨人企業(yè)發(fā)展。

    企業(yè)情況介紹

    江蘇圣泰閥門有限公司作為國內專業(yè)工業(yè)閥門生產銷售商，主營閘閥、截止閥、止回閥等各類閥門生產銷售，產品廣泛應用于石油天然氣長輸管線、化工、電力等行業(yè)，客戶網絡遍及全球，主要市場為美洲、中東等，年出口規(guī)模超過3000萬美元。

    目前，圣泰閥門員工數(shù)量超過400名，其中技術人員超過85名，擁有1個省級企業(yè)技術中心、1個省級超低溫球閥工程中心、1個大型綜合實驗室、生產和檢測設備200臺套，企業(yè)曾先后獲得國家高新技術企業(yè)、江蘇省民營科技企業(yè)等榮譽稱號。

    企業(yè)信保故事

    受中美貿易摩擦、新冠疫情蔓延雙重效應疊加，江蘇圣泰閥門有限公司出口業(yè)務受到較大影響。企業(yè)一方面努力維護美國客戶，以期穩(wěn)定對美業(yè)務不下降；另一方面積極轉變，全力開拓市場以期拓展新業(yè)務。

    2021年4月，某墨西哥買家向江蘇圣泰下500萬美元訂單，并要求90天付款。由于對客戶情況不夠了解，且訂單金額較大，付款賬期90天，江蘇圣泰面臨“有單不敢接”和“有單無力接”的難題。

    在獲悉江蘇圣泰遇到的困境后，中國信保第一時間趕赴企業(yè)了解業(yè)務情況，詳細介紹政策性出口信用保險，幫助企業(yè)破解業(yè)務發(fā)展難題。

    資信調查 拓寬信息渠道

    過去，企業(yè)獲客渠道往往是參加展會或是客戶引薦，無法對買方經營、財務等內在情況有真實了解。由于疫情影響，江蘇圣泰信息渠道進一步受限，難以為業(yè)務決策提供依據(jù)。

資信調查 拓寬信息渠道與中國信保結緣后，江蘇圣泰于2021年6月份對美國、墨西哥等重點客戶申請了資信調查，通過調查，江蘇圣泰全面了解了買家情況，以上述墨西哥客戶為例，江蘇圣泰通過資信調查了解到買家財務情況、銷售情況較好，綜合判斷后，接下了買家下達的訂單。

   出口信用險 強化市場競爭力

    隨著國際貿易的發(fā)展，行業(yè)競爭不斷加劇，一筆訂單能否成交，結算方式至關重要。中國信保建議江蘇圣泰積極轉變市場開發(fā)理念，摒棄“只做預付款或信用證結算業(yè)務”思想，通過出口信用保險積極開展信用交易業(yè)務，增強市場競爭力，提高成交機會。

    2021年6月，江蘇圣泰正式投保出口信用保險，借助中國信保支持專精特新企業(yè)發(fā)展政策，對江蘇圣泰申請的墨西哥、美國、巴西、意大利等買家累計批復355萬美元信用額度，支持江蘇圣泰承接賒銷訂單。在出口信保政策支持下，江蘇圣泰在開拓新市場、承接新訂單方面擁有了更多底氣，市場競爭力進一步增強，成交機會不斷涌現(xiàn)，出口規(guī)模快速提高。

    貿易融資 提振接單信心

    承接了90天付款賬期的訂單后，企業(yè)經營資金存在缺口，面臨無力執(zhí)行的窘境。為此，中國信保建議江蘇圣泰轉變融資方式，積極利用出口信用保險融資增信作用，開展貿易融資，解決融資難融資貴難題。

    中國信保聯(lián)合中國建設銀行設計了詳細融資方案，利用1個月時間完成所有審批。8月9日，江蘇圣泰獲得建設銀行劃撥的第一筆出口信用保險項下增信融資貸款，金額為330萬元。2021年全年，江蘇圣泰累計獲得建設銀行下?lián)艿某隹谛庞帽ｋU項下增信融資金額超過2000萬元，大大緩解了資金缺口，為業(yè)務發(fā)展提供資金支持，有力提振企業(yè)接單信心。

    2021年9月，工信部公布第三批國家級專精特新“小巨人”企業(yè)名單，江蘇圣泰閥門有限公司成功入選。據(jù)悉，本屆小微客戶服務節(jié)期間，中國信保江蘇分公司將對國家級“專精特新”小巨人企業(yè)逐家走訪；發(fā)布專項營銷服務方案，對符合條件的企業(yè)實施針對性降費，充分利用公司承保、理賠、融資、資信等各類政策，聯(lián)動政府、銀行探索“政銀保”合作模式，有效服務“專精特新”小巨人企業(yè)。