陳雪芹為農戶送去化肥。

　　“小陳，鄉親們看到我家大棚里的西紅柿長得好，都問我在哪里買的化肥，我把你介紹給他們了。”3月24日，山東銷售菏澤分公司26站經理陳雪芹接到菏澤市牡丹區朱官村王大爺的電話。

　　陳雪芹是怎么贏得王大爺信賴的？這事得從春耕前普查客戶說起。今年35歲的陳雪芹是一名優秀的共產黨員，也是菏澤分公司青年突擊隊骨干。她帶領員工變“坐商”為“行商”，利用下班時間進村入戶給農民朋友介紹科學施肥的方法。

　　當陳雪芹給王大爺發放宣傳頁時，他直接擺手拒絕了，說：“俺不看，俺看別人咋種俺就咋種。”

　　“這種地也是有學問的，化肥用對了，莊稼長得才好，收入才能提高。”陳雪芹耐心地對王大爺說，并承諾做到包質量、包送貨、包售后的“三包”服務。王大爺聽后，有些心動。她又帶著王大爺到地里取了一些土，請化肥廠家技術人員化驗后，在施肥方面對王大爺進行專業指導。之后，王大爺就時常向陳雪芹咨詢：“黃瓜的葉子為什么中間有些發黃？”“蒜心為啥有點爛？”

　　3月初的一天，王大爺打電話問陳雪芹：“大棚里有幾個西紅柿秧的葉子和周邊的不一樣，這是咋回事？”這個問題有點“超綱”，陳雪芹請教化肥廠家技術人員也沒有給出明確的解決辦法。她就跑到大棚里拍了照片，又上網查資料，最后解開了這個難題。

　　“這個情況跟施肥沒有關系，那幾個西紅柿秧得了‘流感’，趕快把它們刨了，就不會影響其他西紅柿的生長了。”王大爺立即照辦。現在，西紅柿長勢喜人。之后，王大爺不僅又訂購了10噸化肥，還逢人就說：“小陳就是我們的用肥‘秀才’。”

　　好事傳千里，最近朱官村又有3個農戶訂購了10噸化肥。王大爺還給小陳介紹了一位承包200畝地的種植大戶。