王相榮

利歐浙江溫嶺生產(chǎn)基地

      “SCP180！”利歐股份董事長(zhǎng)王相榮脫口而出的產(chǎn)品型號(hào)，是利歐股份的前身新科水泵研究所研發(fā)的第一款自吸管道泵，承載著公司的創(chuàng)業(yè)與奮斗起點(diǎn)。

       20世紀(jì)90年代，溫嶺的水泵廠如雨后春筍般“破土而出”，水泵研究所的創(chuàng)立可謂恰逢其時(shí)。“當(dāng)時(shí)，溫嶺大大小小的水泵廠近千家，我們?yōu)檫@些廠商提供專業(yè)的技術(shù)服務(wù)和產(chǎn)品檢測(cè)認(rèn)證服務(wù)。”王相榮回憶道。在這個(gè)過(guò)程中，他敏銳地洞察到水泵行業(yè)的巨大發(fā)展?jié)摿Γ纱顺删土撕髞?lái)的“泵王”。

       從1995年呱呱墜地，到三十而立，利歐股份的全新畫(huà)卷正在徐徐展開(kāi)。王相榮堅(jiān)信，有夢(mèng)想才會(huì)有行動(dòng)，有行動(dòng)才能改變命運(yùn)。公司將構(gòu)建以持續(xù)創(chuàng)新、高效運(yùn)營(yíng)、卓越人才為核心的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)AI的深度應(yīng)用，成為泵與數(shù)字營(yíng)銷行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。

小水泵輸送大能量

       溫嶺，這座享有“中國(guó)泵業(yè)名城”美譽(yù)的城市，歷經(jīng)幾十年的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了從無(wú)到有、由小到大、從弱到強(qiáng)的跨越式發(fā)展，集聚泵與電機(jī)企業(yè)3000多家。2024年溫嶺市泵與電機(jī)年產(chǎn)值預(yù)計(jì)超過(guò)700億元。其中，小型水泵產(chǎn)量占全國(guó)市場(chǎng)的70%以上，國(guó)際市場(chǎng)占有率高達(dá)20%，居全球首位。

       利歐股份自推出首款自吸管道泵后，迅速在長(zhǎng)三角打開(kāi)市場(chǎng)。此后憑借高速業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，公司多次購(gòu)地?cái)U(kuò)建廠房，不斷擴(kuò)充產(chǎn)能規(guī)模。如今，已成功構(gòu)建起包括浙江溫嶺、湖南湘潭、遼寧大連等大規(guī)模生產(chǎn)基地……利歐股份在激烈的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，實(shí)現(xiàn)彎道超車，成為行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先企業(yè)。

       在業(yè)內(nèi)，利歐的水泵業(yè)務(wù)是出了名的“四快”：設(shè)計(jì)快、生產(chǎn)快、交付快、服務(wù)快，憑借技術(shù)突破和多元化布局，確立了標(biāo)桿地位。

       從關(guān)乎民生的各類領(lǐng)域，到工業(yè)范疇的各類設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)冷卻，如儲(chǔ)能、風(fēng)電、核電，再到新興的算力中心冷卻等形形色色的應(yīng)用場(chǎng)景，都離不開(kāi)各式各樣的泵，泵已然成為現(xiàn)代社會(huì)運(yùn)轉(zhuǎn)不可或缺的重要基礎(chǔ)部件。利歐的泵產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于農(nóng)林灌溉、城市供水、大型水利、能源化工等領(lǐng)域，形成了獨(dú)特的協(xié)同優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品制造能力在行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先地位。

       2007年4月27日，利歐股份在深交所上市，開(kāi)啟資本市場(chǎng)新征途。彼時(shí)，王相榮還是A股最年輕的董事長(zhǎng)，從創(chuàng)立到帶領(lǐng)利歐上市僅用了12年時(shí)間。上市后，公司持續(xù)拓展業(yè)務(wù)版圖，進(jìn)行大規(guī)模行業(yè)并購(gòu)，轉(zhuǎn)型成為覆蓋民用與工業(yè)全領(lǐng)域的綜合型泵企，在“泵業(yè)制造+數(shù)字營(yíng)銷”雙輪驅(qū)動(dòng)下，如今營(yíng)業(yè)收入已突破200億元，增長(zhǎng)25倍。

       通過(guò)多年積淀，利歐創(chuàng)新動(dòng)力強(qiáng)勁，始終堅(jiān)持自主研發(fā)和科技創(chuàng)新。利歐擁有國(guó)家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心和博士后科研工作站，被評(píng)為國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)、國(guó)家制造業(yè)單項(xiàng)冠軍示范企業(yè)、國(guó)家級(jí)專精特新“小巨人”企業(yè)。公司參與完成的“復(fù)雜多變工況離心泵關(guān)鍵技術(shù)及工程應(yīng)用”項(xiàng)目榮獲2023年度國(guó)家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)。

      “ 我們將為客戶提供智能、安全、高效的流體解決方案，目標(biāo)是綜合實(shí)力躋身全球行業(yè)前十，成為世界知名品牌。”王相榮信心滿滿地說(shuō)。

AI技術(shù)深度賦能數(shù)字營(yíng)銷

       抓住數(shù)字化風(fēng)口，利歐股份從2014年開(kāi)始布局?jǐn)?shù)字營(yíng)銷業(yè)務(wù)，成為國(guó)內(nèi)較早布局人工智能在營(yíng)銷領(lǐng)域應(yīng)用的企業(yè)之一。2023年，公司率先推出面向營(yíng)銷全行業(yè)的AIGC生態(tài)平臺(tái)“LEO AIAD”與營(yíng)銷領(lǐng)域大模型“利歐歸一”，將AI技術(shù)在內(nèi)容生成、廣告投放等維度全面賦能營(yíng)銷行業(yè)的提質(zhì)增效。尤其是在廣告投放方面，通過(guò)AI技術(shù)，助力投放效率和效果的雙重提升，真正實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷內(nèi)容與商業(yè)增長(zhǎng)的深度融合。

       中小客戶群體往往面臨著資源有限、營(yíng)銷成本過(guò)高等痛點(diǎn)，說(shuō)起AI電商投手、AI短劇投手的優(yōu)勢(shì)，王相榮直言，AI能夠分析用戶的行為習(xí)慣，包括瀏覽記錄、購(gòu)買記錄、互動(dòng)頻率、頁(yè)面停留時(shí)間等，通過(guò)創(chuàng)新的“雙投手范式”（人類投手+AI投手），可提升實(shí)時(shí)匹配效率，還可根據(jù)用戶行為變化及時(shí)優(yōu)化投放策略，精準(zhǔn)、高頻、有效地直達(dá)潛在用戶，實(shí)現(xiàn)收入的增加。

       2024年“雙十一”，利歐數(shù)字將AI能力應(yīng)用于國(guó)內(nèi)某知名電商平臺(tái)，在廣告投放任務(wù)數(shù)量增加37%的情況下，廣告交易操作次數(shù)比上年同期增長(zhǎng)9倍，總操作次數(shù)超過(guò)3500萬(wàn)次，遠(yuǎn)超出人類優(yōu)化操作的能力，廣告投放消耗金額比上年同期增加40%，為廣告主產(chǎn)出的廣告流量也大幅攀升。此外，公司與字節(jié)巨量引擎、百度、騰訊廣告以及多家頭部媒體平臺(tái)建立了緊密合作關(guān)系，整體合作規(guī)模已突破百億元。

       王相榮表示，未來(lái)公司將在主營(yíng)業(yè)務(wù)中深度應(yīng)用人工智能技術(shù)，在機(jī)械制造業(yè)務(wù)板塊，借助AI在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、市場(chǎng)分析以及項(xiàng)目承接等環(huán)節(jié)，大幅提升生產(chǎn)效率與產(chǎn)品質(zhì)量，全面提升公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力；在數(shù)字營(yíng)銷業(yè)務(wù)板塊，利用AI優(yōu)化廣告投放各個(gè)環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷效果與效率的增長(zhǎng)。

讓全球化步伐走深走實(shí)

       噴射泵、立式軸流泵、單級(jí)懸臂泵、多級(jí)離心泵……一款款新產(chǎn)品從溫嶺邁出國(guó)門，走向世界。截至目前，利歐的足跡已遍布160個(gè)國(guó)家及地區(qū)，全球化布局進(jìn)入深耕的新階段。

       借助制造業(yè)轉(zhuǎn)移的歷史機(jī)遇，利歐股份順勢(shì)而為打開(kāi)歐洲市場(chǎng)。“去國(guó)外考察發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)水泵生產(chǎn)成本是歐洲的二分之一，這非常具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。”王相榮說(shuō)，“歐洲品質(zhì)，中國(guó)價(jià)格。”2001年，利歐成為臺(tái)州第一家出口歐盟的水泵生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品投放德國(guó)市場(chǎng)后一舉拿下3000萬(wàn)元的銷售業(yè)績(jī)。

       隨著全球產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)生重構(gòu)，不僅是銷售環(huán)節(jié)“走出去”，生產(chǎn)、交付、服務(wù)也要“走出去”。王相榮談到公司布局時(shí)說(shuō)：“我們不僅僅著眼于銷售環(huán)節(jié)的出海，而是致力于實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)、交付、服務(wù)全鏈條的全球化延伸。公司在全球多地設(shè)立銷售網(wǎng)點(diǎn)、檢測(cè)中心、服務(wù)中心等，還在印尼等地打造海外生產(chǎn)基地，實(shí)現(xiàn)本土化生產(chǎn)，讓利歐的產(chǎn)品覆蓋全球各個(gè)地區(qū)。”

      “智能化、集成化的泵產(chǎn)品逐漸成為市場(chǎng)主流。”王相榮認(rèn)為，放眼未來(lái)，泵行業(yè)將持續(xù)蓬勃發(fā)展。特別是在以舊換新、更新改造、節(jié)能減排等政策的推動(dòng)下，水泵行業(yè)將迎來(lái)全新的發(fā)展機(jī)遇。

       展望未來(lái)，利歐股份將以數(shù)智化手段賦能公司運(yùn)營(yíng)，以研發(fā)驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新，推動(dòng)AI深度應(yīng)用，致力于構(gòu)建智慧流動(dòng)的美好世界。王相榮表示：“利歐的使命是與所有利益相關(guān)者共創(chuàng)共榮，為股東、用戶、客戶、供應(yīng)商、員工和社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，與所有利益相關(guān)者共同成長(zhǎng)、共創(chuàng)未來(lái)、共享美好。”