化工銷售華南分公司合纖原料精細營銷出效益
作者： 2013年12月20日 來源：鋼聯資訊 瀏覽量：
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1～11月，化工銷售華南分公司合纖原料產品自營業務量同比分別提高43%。該公司合纖原料部自營業務把控關鍵環節，精細管控措施取得明顯效果。
1～11月，化工銷售華南分公司合纖原料產品自營業務量同比分別提高43%。該公司合纖原料部自營業務把控關鍵環節，精細管控措施取得明顯效果。
一是采用“背靠背”為主的業務模式以規避市場下跌風險。今年以來加大了廣東聚酯大客戶的開發力度，PTA產品的供應商和客戶分別增加3家，PX產品成功獲取了國內外資源，并和區域內4家客戶建立了直接合作關系。
二是加強精細營銷管理，嚴控經營風險。要求客戶經理對每筆自營業務進行動態跟蹤，并做好每筆業務的資金效益測算，優化資金的使用和收取方式。前11個月，票據結算節約資金成本同比增加493萬元，在做大總量基礎上降本增效。
三是優化資源流向，節約物流費用。通過對客戶需求預測，實施合理化采購和低庫存運作，降低了物流成本。前11個月，合纖原料產品自營倉儲費同比減少了68萬元。
四是注重長遠規劃，強化市場研判。該部門組織了三項市場調研，為正確把握華南煤制MEG和VAM來料加工市場的供求現狀，制定長遠發展策略提供了依據。
經過精細管控，華南分公司合纖原料產品的市場占有率同比提高了2%。
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