化工銷售華中分公司己內酰胺小客戶創造大效益
作者： 2014年01月23日 來源：鋼聯資訊 瀏覽量：
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2013年，化工銷售華中分公司在己內酰胺銷售過程中，密切關注客戶需求，積極落實固體資源，精心服務小客戶，取得顯著效益。其中，6家小客戶以1.7%的銷量創造了16.8%的效益。
該公司己內酰胺小客戶的銷量雖小
2013年，化工銷售華中分公司在己內酰胺銷售過程中，密切關注客戶需求，積極落實固體資源，精心服務小客戶，取得顯著效益。其中，6家小客戶以1.7%的銷量創造了16.8%的效益。
該公司己內酰胺小客戶的銷量雖小，卻具有以下特點：年合同量小，不享受年折；采用全現款結算，資金成本低；客戶全部自提，無物流費用；客戶月均需求穩定。這些特點為小客戶創造大效益提供了基礎。在銷售過程中，該公司合纖原料部積極采取服務措施使效益“落袋”：通過實地走訪、電話聯絡、網上聯系等多種方式了解客戶需求；在資源偏緊時積極協調生產企業進行固體產品的生產和包裝，保證客戶有貨可提；第一時間通知客戶結算價格，開具銷售發票。通過以上措施，占領了市場，穩定了渠道，贏得了大效益。
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