目前分析儀器市場(chǎng)潛力巨大，尤其是分析儀器終端客戶更換周期相對(duì)較短，更換頻率快，這使得分析儀器需求持續(xù)旺盛。其應(yīng)用廣泛，在冶金、石化、電力、建材、環(huán)保等多個(gè)領(lǐng)域被應(yīng)用，也為其廣闊的市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)。
　　
　　一般來(lái)說(shuō)環(huán)境監(jiān)測(cè)儀器出產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)維護(hù)的企業(yè)，都需要取得相關(guān)資質(zhì)證書(shū)，而國(guó)外分析儀器則通過(guò)設(shè)立合資公司、獨(dú)資公司及代辦代理銷(xiāo)售等形式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。目前我國(guó)本土產(chǎn)品主要占據(jù)中低端市場(chǎng)，而高端市場(chǎng)則被國(guó)外品牌占據(jù)。由于分析儀器應(yīng)用范圍光，因此不同客戶對(duì)分析儀器的需求和要求是不盡相同的，因此分析儀器行業(yè)也顯示出較強(qiáng)的定制式產(chǎn)銷(xiāo)模式。定制化和滿足個(gè)性化需求，成為分析儀器行業(yè)發(fā)展的一大趨勢(shì)和特色。
　　
　　分析儀器的選擇對(duì)實(shí)驗(yàn)的要求和使用單位的其他方面都很重要，直接涉及到公司的
　　
　　利益，一般用戶可以根據(jù)以下幾點(diǎn)來(lái)選購(gòu)：
　　
　　1、根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品需要訂購(gòu)
　　
　　根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品需要，選購(gòu)儀器的目的是為了保證企業(yè)自身產(chǎn)品質(zhì)量得到控制，所以要講究?jī)x器對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的適應(yīng)性，像爐前測(cè)試盡可能測(cè)試時(shí)間要快，來(lái)料檢驗(yàn)最好要能打印測(cè)試報(bào)告，而成品檢驗(yàn)則要考慮到儀器的權(quán)威性。而單一產(chǎn)品如鋼材、鋼絲繩等生產(chǎn)單位對(duì)儀器的專(zhuān)業(yè)性要求可適當(dāng)降低，而像鑄造銅合金、鋁合金、不銹鋼等企業(yè)就應(yīng)特別注重儀器的專(zhuān)業(yè)性，一般說(shuō)來(lái)專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)的儀器測(cè)試較精
　　
　　2、選購(gòu)質(zhì)量穩(wěn)定﹑服務(wù)及時(shí)的產(chǎn)品
　　
　　在儀器的質(zhì)量、價(jià)格和服務(wù)方面主要是考慮儀器供應(yīng)廠商的服務(wù)能力，目前高檔產(chǎn)品儀器像大型直讀光譜國(guó)外著名產(chǎn)品的質(zhì)量要優(yōu)于國(guó)內(nèi)產(chǎn)品，價(jià)格上也不具可比性，國(guó)內(nèi)中檔儀器產(chǎn)品質(zhì)量、性能多大同小異，功能上略有差異。
　　
　　3、根據(jù)企業(yè)規(guī)模決定訂購(gòu)
　　
　　根據(jù)企業(yè)規(guī)模對(duì)儀器需求一般分為大、中、小三類(lèi)。大型企業(yè)一般可配置高頻紅外碳硫分析儀，直讀光譜儀二種儀器，化驗(yàn)室造價(jià)可控制在100萬(wàn)元左右。像條件比較簡(jiǎn)陋、經(jīng)濟(jì)暫不富裕的企業(yè)可以考慮配置非水法碳硫分析儀、721型分光光度計(jì)、國(guó)產(chǎn)分析天平來(lái)籌建化驗(yàn)室，籌建一個(gè)15平方的化驗(yàn)室總價(jià)低于一萬(wàn)元。像目前我國(guó)國(guó)內(nèi)絕大部分企業(yè)，既要滿足質(zhì)量控制需要，又要做到測(cè)試及時(shí)準(zhǔn)確，可配置一臺(tái)自動(dòng)化程度較高的氣體容量法碳硫高速分析儀和一臺(tái)微機(jī)元素分析儀，整個(gè)化驗(yàn)室造價(jià)在1.5萬(wàn)元至1.8萬(wàn)元人民幣之間。有色金屬生產(chǎn)廠家若不需測(cè)定碳硫元素的含量，只要選購(gòu)一臺(tái)微機(jī)多元素分析儀和稱樣天平，加上全部化學(xué)玻璃器皿和全套化學(xué)試劑，總價(jià)也就在一萬(wàn)元左右。
　　
　　4、選購(gòu)價(jià)格合理的產(chǎn)品
　　
　　在服務(wù)上一般來(lái)說(shuō)廠家比商家服務(wù)質(zhì)量要好，有銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的服務(wù)比較及時(shí)，但還要看各個(gè)廠家對(duì)社會(huì)的公開(kāi)服務(wù)。承諾內(nèi)容、特別考慮儀器保修期外的保養(yǎng)和零配件、耗材的供應(yīng)。